Em cima do Datlo, da calculadora e do CRM — não do zap
Onde o zap descreveu a operação, eu mudaria o desenho.
Datlo vende exatamente energia por assinatura. A home da Avant já recorta CNPJ + baixa tensão + R$ 3.500. A calculadora já tem CEEE, RGE, CELESC, COPEL e a Anne na lista de consultores. O CRM já tem ficha, funil e copiloto. Falta juntar isso — e parar de inventar passo.
Mata o Google na semana 1
A Datlo já entrega o kill: grupo B, ACR, sem GD. Os termos da Avant matam quem tem módulo no telhado. Mandar o guri no Earth pra cada UC é teatro — o produto é crédito na rede, não telhado. Google só entra depois, em ticket alto (corte RGE de geração compartilhada: R$ 12 mil), pra não queimar closer em GD que o Datlo errou.
Filtro em reais, não em kWh
O site pergunta “gasta acima de R$ 3.500?”. A Datlo entrega kWh. Multiplica pela tarifa da praça. Exemplo da própria Datlo: Peixaria Sal & Mar, 4.000 kWh, grupo B, ACR, sem GD — a ~R$ 1,05/kWh vira ~R$ 4.200. Na CEEE o teto do site é 12% → ~R$ 504/mês. RGE: geração compartilhada só até R$ 12 mil; acima vira autoconsumo remoto. CEEE/CELESC/COPEL aguentam GC até R$ 55 mil. Semana 1: CEEE na Grande Porto Alegre.
Recorte Datlo × Datlo
A Datlo já empacota o ICP de assinatura: condomínios e galerias; refrigeração contínua (peixaria, açougue); calor (padaria, restaurante); climatização (academia, clínica, escola). A home da Avant lista os mesmos: padaria, restaurante, posto, academia, farmácia, hotelaria, condomínio. Semana 1 = RS (pioneira desde 2016) + CEEE ou RGE + esses CNAEs + grupo B + ACR + sem GD + conta ≥ R$ 3.500. Lista genérica de PJ B é desperdício de cota Datlo.
O primeiro zap é a simulação
Anne já está na lista de consultores da calculadora. A calculadora PaP já existe, fora do menu, com consultor e GPS — é o motion de campo. Inbound Datlo usa o mesmo motor: concessionária + valor da conta → % → economia. Template no WhatsApp oficial da Meta, com o número. “Oi, você gasta 3.500?” é desperdício de janela de 24h.
Oi, {nome} — vi a fatura da {empresa} na {concessionaria}: cerca de R$ {conta}/mês. Na Avant isso cai uns R$ {economia}/mês, sem placa e sem obra. Quer que eu te mande a simulação?Template Meta · um CTA · o número na primeira linha
Score, não quatro binários
Mata: sem CNPJ na fatura · não é grupo B · tem GD · está no ACL · conta < R$ 3.500 · concessionária fora das quatro. Sobe: CNAE ICP · várias UCs na mesma empresa · mesma praça do vendedor. Uma peixaria com 4 UCs vale mais que 4 peixarias soltas — a Datlo já vincula UC ↔ empresa. Contato no CRM = empresa. Deal = UC. Valor do deal = economia mensal estimada.
Dois funis. Condomínio à parte. Bandeira no timing.
O site continua no RD até o HubSpot. O piloto Datlo mora no CRM magro. Sem dual-write. RD, Exact e Ploomes ficam de fora desta conta. Aliança e Auxiliadora já estão na home: condomínio é account-based (síndico / administradora), não spray de UC. Bandeira vermelha — o blog da Avant já usa isso — é o dia de disparar o lote, e a calculadora já tem o toggle (+10 p.p. no cálculo).
Tyxter não vai pro diretor. PaP e inbound não se misturam.
Produção = WhatsApp oficial da Meta, template no WABA. Copiloto rascunha no CRM. Humano dispara. GoWA (teto 15/dia) e Tyxter ficam de laboratório. WAHA pirata não toca nesta conta. PaP é vendedor na rua com a calculadora no celular. Inbound Datlo é fila remota. Anne dona da fila; o vendedor herda no handoff. Os outros nove consultores da lista (Alex, Bruce, Guilherme, Marcelo, Mário, Milena, Rerison, Rômulo, Thyelli) entram quando o piloto provar resposta — um vendedor, duas semanas.